Kaufverträge im Exportgeschäft

In der Regel erhöhen sich die Risiken, die die Gültigkeit eines Vertrags beeinträchtigen, wenn es den Geschäftspartnern nicht gelingt, wesentliche Positionen klar und unmissverständlich festzulegen. Unzureichend definierte Klauseln und unterschiedliche Auslegungen der Vertragsbedingungen führen häufig dazu, dass die Vertragsparteien Zahlungen zurückhalten oder sogar aussetzen.

Bevor Sie ein Angebot machen

Um spätere rechtliche Probleme zu vermeiden, sollten Sie die folgenden Fragen vorab klären:

• Verfügt Ihr zukünftiger Partner über eine entsprechende Bonität?
• Ist eine Ausfuhrgenehmigung erforderlich?
• Welche Kosten und Risiken können entstehen (Incoterms)?
• Wie ist die Rechtslage im Importland?
• Gibt es im Importland Einfuhrbeschränkungen?
• Kann man sich gegen wirtschaftliche und politische Kreditrisiken absichern?

Eigentumsvorbehalt

Die rechtliche Wirksamkeit des Eigentumsvorbehalts ist von Land zu Land unterschiedlich. Erkundigen Sie sich bei Fachanwälten, Handelskammern oder Atradius.

Achten Sie darauf, dass die entsprechende Klausel korrekt formuliert ist und den gesetzlichen Bestimmungen des Importlandes entspricht. Sobald die Ware die Grenze überquert hat, gelten die Gesetze des Einfuhrlandes.

Weitere Sicherheiten

Die Erlangung weiterer Sicherheiten hängt von der Position des Verkäufers ab. Wenn der Markt von Käufern dominiert wird, sind die Möglichkeiten begrenzt. Am besten ist eine Kreditversicherung, wenn die Kreditwürdigkeit des Importeurs nicht einwandfrei ist.

Schiedsgerichtsbarkeit

Die Vereinbarung eines Schiedsverfahrens ist ein sinnvoller Schritt, wenn ein Gerichtsverfahren
vor einem ordentlichen Gericht zu lange dauern würde.

Sprache

Einigen Sie sich auf eine gemeinsame Verhandlungs- und Vertragssprache. Dies ist von grundlegender Bedeutung, wenn der Vertrag im Falle von Streitigkeiten ausgelegt werden muss.

Vertragspartner

• Vergewissern Sie sich, dass die Identität Ihres Vertragspartners korrekt und rechtsverbindlich ist.
• Stellen Sie sicher, dass die Rechnungs- und Lieferadresse wirklich existiert.
• Ist der potenzielle Kunde berechtigt, das Geschäft abzuschließen?

Handelswaren

Wenn Sie korrekte Daten angeben, vermeiden Sie spätere Unstimmigkeiten mit Ihren Geschäftspartnern. Achten Sie darauf:

• das/die Produkt(e) aufzählen
• die genauen Mengen auflisten

Verkaufspreis

Vergewissern Sie sich, dass alle Faktoren, die den Preis bestimmen, aufgeführt sind:

• Die Währung muss genau definiert werden
• Klären Sie, ob eine Preisgleitklausel erforderlich ist.

Zahlungsbedingungen

Die Zahlungsbedingungen müssen klar angegeben werden. Diese sollten Folgendes umfassen:

• Fälligkeitsdatum für die Zahlung
• Zahlungsweise (z. B. genaue Angaben zum Akkreditiv)

Lieferbedingungen

• Werden Incoterms angeboten und basieren sie auf der neuesten Version?
• Sind Ort und Zeitpunkt der Lieferung genau angegeben?

Rechtliche Aspekte

• Klären Sie, welches nationale Recht auf den Vertrag anwendbar ist
• Der Gerichtsstand ist von besonderer Bedeutung

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